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「微網紅」到底在紅什麼?深化消費者,創造品牌話題!

2020 年 10 月 29 日

什麼是「微網紅」?

到底什麼是微網紅( micro-influencer )呢?根據美國網紅行銷機構 mediakix 表示,相對一般網紅需要 50k 以上的粉絲人數,微網紅的追蹤者是 10k 至 50k ,奈米網紅( nano-influencer )則擁有 1k 至 10k 的粉絲,其實這只是 mediakix 訂出的一個數字範圍,每個人對實際的數字定義都不同,所以沒有絕對。


 

圖片來源: https://mediakix.com/


社群演變品牌請抓緊腳步跟上趨勢 !

過去,因為社群媒體還沒蓬勃發展,資訊大多從電視、報紙、雜誌等媒體吸收,品牌也多半由這些渠道進行曝光。所以當品牌有行銷的需求時,明星代言則成為了最常見的操作手法。品牌結合明星的形象和知名度,將品牌資訊快速擴散出去達到加分效果。

過去幾年開始有「網紅」的身分的出現,這些網紅們在她專長的領域擁有一定的聲量及影響力,相對於明星而言,網紅能提供更多專業領域的資訊,更直接引起粉絲的興趣及目光,提升品牌在潛在客戶的購買性。

我們在 Youtube 上搜尋美妝產品,會發現有許多美妝網紅的影片開箱文,像是黃小米、Gina、居妮,她們會清楚介紹每個商品的優劣性,讓消費者們觀看作比較,每支影片的底下幾乎都是粉絲熱烈討論產品的留言。

而近期,更是出現了“微網紅” 這個詞,在社群媒體將更熱絡的發展趨勢下,成為社群創作者的門檻降低了。每個人都可能是微網紅,在自己的生活圈中發揮影響力。相較於“網紅”,微網紅不論是在預算、社群的互動性、炒熱的話題度、實質的都更有優勢。


四個微網紅行銷優勢

1. 省下大筆預算:與明星、一定粉絲的網紅相比,微網紅價錢較低,在預算限制上能獲得較大的空間發展。

2. 增加品牌的互動性:與明星、大量粉絲的網紅相比,微網紅的距離與粉絲更近,能夠有更緊密的關係,有頻繁的互動。

3. 創造品牌的話題度:一次與多位微網紅合作,更廣大的達到「口碑行銷」,為產品創造話題。

4. 提升產品的轉換率:微網紅的粉絲忠誠度度相對較高,對其推廣的產品較為信任,也因此擁有更好的轉換率。

以下我們將為你剖析「Avila阿維拉氣泡水」行銷活動,了解品牌是如何藉由微網紅行銷,進行品牌策略的操作!


行銷案例—善用微網紅創造品牌話題 !

味全— Avila 阿維拉氣泡水

合作產品

味全新上市的產品,品牌希望將「超強氣泡」的產品印象打入消費者的意識。因此舉辦了 Avila 噴發的影片挑戰賽,來強化消費者心目中的畫面。

合作對象

1. 與微網紅合作宣傳 Avila 噴發的影片挑戰賽。

2. 與美食類的微網紅合作,根據不同年齡及身分調配出不一樣滋味的氣泡水,TA 是青少年,推出百香果口味; TA 是大人,推出威士忌口味的氣泡水。

合作模式

1. 透過微網紅分享「氣泡水噴發」瞬間的照片或影片,並 tag 他人挑戰的模式,號召粉絲一起參加拍影片拿獎金的挑戰賽。

2. 透過美食微網紅調配的不同口味的氣泡水的教學貼文,讓粉絲也能自行調製出喜歡的氣泡水口味,促使消費者購買。

▲Alvin-抹茶狂想曲氣泡水 ( IG:@foodiefoodiego )

合作效益

透過微網紅的影響力,在 IG 上出現許多 Avila「氣泡噴發」的畫面,拉近了消費者與品牌的關係,提升了互動性及好感度,為品牌增加了銷售業績。


 

最後我們能發現到社群的演變,改變了名人與粉絲的互動方式,因而產生「網紅」、「微網紅」,進而發展了微網紅行銷手法。在社群媒體的快速發展下,只要你願意於特定領域持續分享相關內容,人人都可能是微網紅,在自己的定位中發揮自己的影響力!

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