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Supreme 從紐約街頭開始到被 600 億收購,品牌如何從零開始創造價值?

2020 年 11 月 17 日

只要是潮流界人士就一定知道的領導品牌 Supreme 已嫁給威富集團!旗下擁有 Timberland 、 The North Face 、 Vans … 等知名服飾品牌的威富集團砸下 21 億美元(約新台幣 600 億元)收購 Supreme ,在潮流界引起軒然大波。

 

究竟 Supreme 這個從紐約街頭發跡的品牌,是如何運用獨特的行銷策略創造潮流圈的搶購風潮,在短短幾年間市值翻倍以 600 億元的天價讓企業重金買下呢?我們從 Supreme 的歷史中找到了一些成功因子,分享給大家!

 


 

一、分眾

與志同道合的 KOL 合作,分眾溝通累積知名度與信任感

(圖片來源: Instagram @supremenewyork

現在時常看到明星代言 Supreme ,但在成立之初,他們其實把合作目標放在街頭藝術家和音樂人身上,結合潮流元素,邀請他們和品牌一起設計新產品。表面上看來這好像每個品牌都會做,但實際上 Supreme 透過了合作,默默在成功的道路上鋪了兩塊墊腳石!

首先向 KOL 展示它的潮流生活方式,與「認同價值觀」的 KOL 合作,這就是行銷中所謂的「分眾」。如此下來,和 Supreme 合作的對象都是志同道合的 KOL ,並吸引越來越多理念相同的影響力人物加入,逐漸完成第二個「建立信任感」的目標,慢慢的形成正向循環,透過分眾的操作,也找出了第一批最重要、具有活力的、死忠的粉絲們,也邁出了潮流帝國的第一步。

 

二、差異

限時限量供應的飢餓行銷,創造出品牌差異化

(圖片來源: Pexels

Supreme 的產品都在每週限時、限量銷售,每件產品都是那麼與眾不同,總能吸引大批粉絲為了限量品徹夜排隊,就像買一件收藏品一樣,只要錯過了就只有無限的悔恨!如今有些買家會轉賣 Supreme 服飾,最高昂的價格甚至超出原價 12 倍之多,但仍然有人買單,原因是「限量品總能創造一種獨特的殊榮感」,加上先前累積的死忠粉絲們,在大家搶翻天的情況下,不論是好是壞, Supreme 總能夠掀起一次又一次的潮流話題!

 

三、社群

透過社群平台交易持續擴散,讓社團與話題持續火熱

(圖片來源: Facebook

除了 Supreme 官方粉絲專頁之外,相信關新潮流的夥伴一定知道,網路上有許許多多的鐵粉也成立了非官方的臉書討論社團,例如台灣就有 Supreme 台灣交流買賣……等,此時具有眾多 KOL 與死忠粉絲的 Supreme ,光是各種資訊討論、交流就已經很火熱,再加上限量商品的買賣,讓 Supreme 持續在社群上開疆闢土。大家應該知道,單純的討論與買賣交流,社團裡面的火熱程度絕對不一樣!

 

四、開放

保持彈性與開放,樂於和其他品牌合作聯名,創造新商機

(圖片來源: Pexels

有人一定會覺得, Supreme 是不是任何東西都可以聯名?其實故事是這樣子的,在 Supreme 剛起步時,老闆在自家店裡觀察到客人通常會以 Supreme 的單品搭配其他品牌服飾,搭久了發現其實還不錯也好看,於是開始發起和其他品牌的聯名活動。 Supreme 的獨特形象為合作品牌注入了街頭元素,也抓到了品牌老化需要重新創造議題的趨勢紅利,就這樣子不斷的合作,越做越有名氣後,連 Nike 和 LV 也出現聯名款,讓 Supreme 的地位大大提升。

 


 

品牌成長過程也需符合「使用者行為」

Supreme 的成功模式告訴我們了四大重點:分眾,在最開始的時候,一定要在分眾中找出最鐵的鐵粉;差異,品牌與品牌間,一定要有明顯的差異化與話題,才會有記憶點並脫穎而出;社群,這是最重要的一個點,因為現在已經到了 AISAS(注意 Attention|興趣 Interest|搜索 Search|行動 Action|分享 Share )的時代,最後一個 S 非常重要;開放,在任何產業都必須要有開放的心,不斷的嘗試與發揮創意,才不會落入品牌老化一途。

最後,品牌考量的不只是一味的迎合大眾口味,可以試著堅持自己的道路和理念,相信路上有著相同理念的消費者和合作對象自然會慢慢的加入,也會開拓出更多品牌的生存模式。持續嘗試、持續調整,正是優秀品牌需具備的心態!

 

 

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