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網紅行銷怎麼做?4大模式分析效益,為品牌創造網路聲量!

2020 年 10 月 12 日

根據Influencer Marketing Hub (2020)的報告指出,91%的公司認為投入網紅行銷是有效的一個行銷方式,而平均投入1元的花費可以回收5.8元的效益,在2020年網紅行銷將會上看至9.7億美金!

究竟什麼是網紅行銷(Influencer Marketing)呢?他為何有這麼大的發展空間?它有哪些合作模式以及能產生什麼效益呢?三分鐘帶你一探究竟!

(圖片來源:Influencer Marketing Hub 2020

什麼是網紅行銷呢?

網紅行銷(Influencer Marketing)是藉由網紅自身的傳播度及影響力為品牌創造內容達成品牌的行銷目標。而網紅(Influencer)的定義是在特定利基市場中具知名度,且擁有能力去影響消費者決策的人。

一般以「影響力」作為分類指標,將網紅分成4大類型:明星、網紅、微網紅、奈米網紅,品牌能依據規劃的行銷目標,與不同類型的網紅合作,達到最適的效果。 

(延伸閱讀:想要知道如何根據你的品牌活動目標,選擇最適合你的網紅?


網紅行銷的合作模式?

一、部落格文章

優勢:增加自身產品SEO排名

案例分享:阿云帶你遊逮丸|家電開箱

(圖片來源:阿云痞客邦

以阿云的家電開箱為例,民眾假如想找「九陽超迷你電子鍋」該品牌的評價,在Google上搜尋,首頁就能看到這篇文章;又或是搜尋電子鍋推薦,此篇品牌的文章也能在搜尋的第三頁看到,我們可以發現部落格文章於能夠長期存放在網路上,而做好SEO優化,品牌持續有好內容的產出時,當需求者主動搜索關鍵字,搜尋引擎便會將你的品牌顯露在頁面。

二、Facebook/Instagram貼文/限時動態

優勢:有較高的消費者互動率

案例:愛莉莎莎|巴黎萊雅|玻尿酸眼霜級撫紋精華霜

(圖片來源:愛莉莎莎Instagram

網紅藉由發表貼文或是限時動態的方式,將實際使用產品的過程與效果,來進行產品分享,有時候也會搭配廠商的商品抽獎,進而吸引粉絲的關注與互動,是較為常見的合作方式。

此篇愛莉莎莎以產品照對比自己的膚色,再藉由留言抽獎詢問大家想使用產品的原因,與粉絲進行雙向互動,為品牌創造出更大的互動率及留言度。

三、拍影片行銷

優勢:更為生動的呈現方式,吸引民眾眼球

案例:丹妮婊姊星球|Acer new swift 5

(圖片來源:丹妮婊姐星球 YouTube頻道

網紅透過影片來呈現與商品的合作,放置YouTube、IGTV、TikTok上,透過影片有趣的開箱,相對於靜態的貼文或照片,能讓觀眾更了解產品的內容,但由於製作影片需要一定的製作時間去思考腳本、呈現方式,複雜度較高,因此影片合作的收費也會比較貴。

而像是丹尼婊姊此篇所呈現的影片,她以誇張但又寫實的表情演出,讓消費者能夠感同身受這台筆電可以讓自己追劇不間斷,進而大大地創造出影片底下追劇者共鳴的留言!而這個表現手法也正回應到前述所說,影片能為一個靜物的產品,呈現更為有趣的風格!

四、分潤

優勢讓推廣者積極為你的商品宣傳

案例:我是江老師|犀牛盾折扣碼

(圖片來源:我是江老師臉 Facebook粉絲團

想要讓網紅更有推廣的動力,可以在合作方式中加入分潤的模式,對每個網紅提供不同的專屬連結、優惠代碼,品牌可以透過其連結或代碼計算出網紅帶來的銷售,提供網紅相對比例的利潤。

假如品牌想提升其產品的轉換率,可以以此分潤的作法,與多位網紅進行合作,持續將產品曝光在消費者前,並進行優惠碼的導購。像是此犀牛盾的例子,規劃好時段與多位網紅合作,不間斷優惠折扣,提升其銷售量及曝光度。


網紅行銷的效益?

一、增加曝光度

每個網紅都有自己的影響領域,擁有其領域相對應的粉絲,藉由網紅自有的人氣能夠提升品牌曝光度及知名度。我們可以看到前面不管是阿云的家電開箱,為品牌在Google搜尋中曝光又或是愛莉莎莎在Instagram發表貼文,婊姊為品牌拍攝影片,除了大大曝光在各種社群媒體渠道中,也增加了消費者對品牌的認知度。

二、增加好感與信任度

因為網紅是與粉絲更靠近,更有互動的一個存在,像是前述婊姊在為電腦做有趣生動的介紹時,粉絲也會藉由影片拉近與品牌的距離,產生可以用來追劇的連結,對其品牌擁有好感及信任度。

三、增加轉換率

品牌活動其中重要指標就是轉換率,網紅透過自身的傳播力,能將品牌的訊息或是導購連結推廣給粉絲並傳遞到潛在客戶中,藉此提高消費者詢問產品的可能性及購買力。

四、創造內容

前述舉例中,無論是網紅所創造出的的影片、社群媒體貼文、部落格文章都是網紅創造出來的內容,其內容伴隨著她的風格、影響力,為品牌帶來話題度及更多的消費者關注!


 

現今社會中,消費者已經習慣在購買前上網搜尋評價,若品牌能好好善用網紅行銷,藉由網紅發揮的影響力,累積優良的網路使用評論,必定能成功樹立品牌形象、增進品牌的好感度及信任感,為自身品牌創造更多商機!

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